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逼不得已寰讯信息

"足力健水饺"的问世，让汉语的博大爽快又擢升了一个档次。

本年 5 月，"足力健有机寰讯信息食物会员店"在河南郑州悄然开张，主打健康有机、亲民价钱，花 10 元就能成为会员享受扣头，还复旧小圭表下单，4.9 元的速冻水饺是爆款产物。

从老东谈主鞋到速冻水饺，充满奇幻实践主义的企业接洽想路，是足力健及首创东谈主张京康的抛物线东谈主生。

足力健门店销售的速冻水饺

足力健老东谈主鞋连年来深陷接洽逆境，尽管公司每年齐拿出 70%-80% 的收入还债，有关词到 2024 年底，足力健仍有约 7 亿元的债务 [ 1 ] 。

前年 5 月，首创东谈主张京康踩着风口加入企业家 IP 的海浪，主打教网友赢利还债，言辞恳切，立场厚爱。

到了本年，知行合一的张总暗示我行我上，率领足力健杀进食物零卖业，运转还债自救。

楼起楼塌

张京康的崛起之路不错回想到 2014 年，那时，张京康跟青岛双星相助推出"六超老东谈主鞋"，上线即爆单，让张总意外间找到了一世的行状——老年鞋。

足力健首创东谈主张京康

2016 年足力健建立一年，张京康就砸下 2 亿东谈主民币，在央视投放了一段长达 3 分钟的告白，接着请来"国民儿媳"张凯丽代言，"专科老东谈主鞋，认准足力健"的告白语响彻寰宇。

按照张京康我方回忆 [ 2 ] ："告白一上线，电话中心 300 多东谈主齐接不外来，职工忙得连午饭齐没时候吃。"

足力健在央视投放的告白

眼看销量暴涨，代工场的产能难以相接繁密的需求，张京康一边投资 10 亿，在河南睢县自建工场，一边又在央视砸下 8 亿告滥用，不竭扩大品牌影响力。到了 2018 年，足力健的营收依然增长到了 18 亿元。

越战越勇的张京康决定乘胜逐北，先是投资 60 亿元扩大产能，一年新建五家工场；随后改变延伸计谋，在东谈主流量更大、房钱更高的购物中心开店。

2019 年，足力健营收增长至 40 亿元，寰宇门店跳跃 5000 家，迎来巅峰时刻。但在这个经过中，足力健也积攒了大宗库存和债务。

疫情时候，难以消化的 5 亿元商品库存成了终末一根稻草。2020 年，足力健营收奉赵 18 亿元，从起高楼到楼塌了，不外 5 年。

足力健表面上是个提示衣饰品牌，但确实的定位就怕是"耸峙"这个赛谈，对主见是脑白金和小罐茶。

茶叶的特色和生果访佛，即"有品种无品牌"，长久穷乏圭表和公允的订价体系。小罐茶通过遍布机场和高铁站的营销轰炸，飞速打响了品牌有名度，加上价钱填塞透明公开，给耸峙这个场景提供了一个"稳妥的聘用"。

小罐茶好不好是次要的，传说过牌子、能查到价钱才是主要的，由此惩办了职场老登的耸峙费劲——带领不一定懂茶叶，但搜一搜价钱，就显明你的情意重量几何。

足力健与之访佛："老东谈主鞋"这个商场范畴不算大，属于提示品牌的兵家必不争之地。但借由"耸峙"这个场景，破费酿成了尽孝，足力健成了"稳妥的聘用"，商场后劲随之扩大。

2019 年张京康参预央视《对话》节目，带着一对足力健上台，半跪着给嘉宾换鞋，一个大孝子形象绘影绘声。

张京康在央视《对话》栏目

基于这种定位，最适当的接洽想路也许是保持轻金钱运作，专注品牌的运营，开店建厂反而脱离了骄矜区。

不外，即便足力健莫得大范畴延伸，就怕也会碰到范畴瓶颈。张京康忙着还钱的这几年，老年鞋的世界早已编削新天。

满级玩家进村

2014 年 3 月，好意思国前总统拜登前去扭捏州造势，媒体机敏捕捉到 New Balance 有趣者拜登换了双新鞋：HOKA 的 Transport 系列。

Transport 系列主打防滑握地、快速系带，辩论到拜登字面真义上磕趔趄绊的气运，也算是一口谈破。按照福克斯的报谈，此举是因拜登频频摔跤，照应团队作念出的搪塞之策。

总统穿搭

建立于 2009 年的 HOKA，最早是极限马拉松圈的"神鞋"，跟着拜登和一众硅谷大佬切身带货，近两年事迹一齐狂飙，成了母公司 Deckers 集团最粗的大腿之一。

HOKA 的崛起对应着提示衣饰商场曩昔几年的一个繁密变化：从东谈主群转向场景。

大部分提示品牌会按东谈主群结构的折柳框架，比如不同的年齿、性别、管事和收入水平。新百伦曾是"好意思国老爹"的最爱；匡威和 Vans 是年青东谈主争相追赶的潮水。

足力健天然也不例外。张京康曾阐扬我方为何要作念老年鞋 [ 4 ] ："任何交易齐离不开东谈主，这点无须置疑，而改日老年东谈主口会越来越多。"

但最近几年，基于东谈主群属性"切割"产物线的想路运转落潮，提示品牌反而运转基于具体的功能性场景，结束对更广袤东谈主群的"遮掩"。蓝本大而全的品牌面对垂直品类的"被细分"，HOKA 即是受益者之一。

换句话说，以前的商场折柳是横向的，20 岁的破费者和 60 岁的破费者对应不同的产物；如今的折柳方法是纵向的，用一个具体的场景和功能，同期遮掩 20-60 岁的破费者。

本年 8 月，斯凯奇官宣梁朝伟为亚太区品牌代言东谈主，新告白片对年齿只字未提，反而更强调场景，每个场景里梁朝伟穿的鞋齐不同样。

梁朝伟给斯凯奇拍的告白

足力健的到手在于，在穷乏竞争的细分商场快速建设了品牌影响力，但在功能专利和分娩工艺等样式，很难与肃肃的提示品牌抗衡。

当满级玩家纷纷杀进生手村，HOKA 和亚瑟士这种性能怪降维打击，所谓"老年鞋"的认识也就不复存在。

打不外就跑是一种交易聪慧，张京康武断调治赛谈，是个终点求实的聘用。

积极自救

2020 年后，足力健先是湮灭了直营，全部由经销商或加盟商运营；接着搞起销定产，经销商先下单、足力健再分娩，按照张京康的说法，此举基本上不错作念到零库存。

同期，张京康重新捡起了差别已久的保健品生意，建立了一个名为"星力健"的品牌，专卖卵白粉、氨糖骨胶原软骨素片、益生菌冻干粉等保健产物。

但抵破费者来说，"星力健"这三个字实在目生，也有点像硬蹭足力健，销量不言而喻。

反不雅足力健天然靠近接洽压力和债务问题，但先前积攒的品牌影响力还在。2023 年，上海公安还破获过一谈假冒足力健的案件，足见其品牌含金量。

于是本年 5 月，卷土重来的张京康吸取警戒，重启"足力健"品牌，热度一下就上来了。

短短 3 个月时候，足力健有机食物门店依然开了 34 家，均位于河南省内。店铺遮拦作风主打春深似海守望盎然，与健康有机的定位完好意思对应。

足力健食物门店

不得不说，满头鹤发的张京康对当下破费趋势的聚合终点深化，足力健主打绿色有机、低 GI 值、30 天短保质期的"健康食物"，直播带货和小圭表下单一个齐没落下。

门店商品大多不跳跃 20 元，毕竟饺子这个东西没什么提价空间，再高端的食材剁碎了齐是馅，索性亲民订价。何况进店就送瓶装水，不错免费品味，会员年费只需 10 元。

天然足力健没健忘资本行，门店里也会销售高毛利的羊驼奶粉、有机大米等耸峙型保健品。

至少从当今的气象看，足力健是衷心想把食物生意作念好的。眼看生意作念得还算阻止其事，张京康的信心又记忆了 [ 7 ] ：

"足力健作念有机食物，接下来会有 100 个大单品出来。当先把店开在有流量的地点，五年后，这个店偶然能积攒 4 万 -5 万会员，每年节略有 150 万 -200 万销量。"

改日两年，足力健有机食物的指标是开到 600 家，但鞋类业务也不会放下。张京康的犬子张亚丽袭取采访时曾暗示，足力健还要作念一个面向年青东谈主的失业鞋品牌。

年青东谈主爆改足力健

"足力健水饺"偶然是个奇怪的名词组合，但它背后是一个敢于面对实践，敢于承担包袱，老敦雄厚赢利还债的企业家。

参考长途

[ 1 ]   从年入 40 亿到欠债 7 亿，他靠卖老东谈主鞋还债，中国企业家

[ 2 ]   "老年鞋之王"张京康，连 900 万齐还不起了，雷达财经

[ 3 ]   独家专访足力健首创东谈主张京康：怎样从无到有，打造百亿新品类 · 老东谈主鞋，AgeClub

[ 4 ]   对话足力健首创东谈主张京康 ：眼里要有效户，赢利仅仅顺带的事，亚布力论坛

[ 5 ]   深化十余家老年鞋品牌，咱们发现了 193 亿商场的最新趋势，AgeClub

[ 6 ]   卖起水饺的足力健，"踢"了餐饮东谈主一脚，暖锅餐见

[ 7 ]   足力健杀入冻品赛谈，主打有

机，4.9 元水饺月销万单，冻品头条